但是，如果你能冷静分析对手，冷静分析自己的形势，冷静去寻找在尽量不赔本不惊动对手的情况下击败敌手的办法，不但能将对手击败，还能确保老本不动，甚至还能赚一把，又何乐为不为呢？”

    李顺沉思着，不停地抽烟。

    我又说：“做买卖，最重要的是要走一步看两步，甚至看三步四步五步，就是要考虑后果，假如你的生意赔了，破产了，那么，不光你自己成了穷光蛋，失去了和对手竞争的资格，甚至，你的家人你的亲人你的朋友们都会跟着倒霉。”

    “这话是什么意思？”李顺看着我。

    “很简单，如果你贸然出击，被对手击垮的可能性很大，一旦你出师不利，受损的除了你自己，你周围的人都有可能受到伤害。”我说：“比如跟着你的人，比如你的家人，比如。秋桐。还有小雪。假如真的是这样的话，你想一想，你岂不是亏大了。这样的可能性，你自己想想，大不大？”

    李顺的身体不由一震，皱紧眉头。

    “其实，我觉得，除了你刚才的办法，你应该还有更好的万全之策，既能达到你的目的，还能保全自己以及自己的朋友和亲人，而且还能避免两线作战，不让另一个竞争对手捡便宜。”我说：“这样，你这笔买卖可算是只赚不赔，这样的买卖你不去做，反而主动去做赔本的，你说，你是不是个傻鸟？”

    李顺低头思考了半天，不由点点头：“如此说来，我是有些傻，我还真是个傻鸟。”

    “做生意，不能只考虑战术，还必须要有一个具有超前眼光的战略，有时候，战略比战术更重要，战略是宏观，战术是微观，战略是一种眼光，战术只是一个行动。”我说：“我是做营销起步的，在营销中，经常有这样一句话：不要让对手钻了漏子，不要掉进对方的圈套。”

    李顺看着我：“你说，还有什么更好的策略？能确保我这笔买卖稳赚不赔？”

    “任何经营行为都有风险，没有风险的买卖是不存在的，但是，我们要争取把风险性降低到最低限度。”我说：“至于有什么更好的策略，这要靠你自己，我不能替你拿主意，你现在虽然处于相对的被动和劣势，但是，你同样也有主动和优势，只要你充分利用好自己的优势，发挥好自己的长处，你就会占据主动。”

    “我现在有什么优势？”李顺说。

    “冷静下来取分析。”我说：“比如空间，比如时间。”

    “空间，时间。”李顺喃喃自语着，沉思着。

    “还有，对手在明处，你在暗处。”我又补充了一句。

    此时，我脑子里已经有了一个主意，但是，我不能主动提出来，我怕自己说出来，会引起李顺相反的猜疑

    ，毕竟，李顺的多疑我是了解的，我只能给他提示，让李顺自己去想到这一点。

    “嗯，我需要再想一想。”李顺说：“刚才你的一番话，是有些道理。”

    我看着李顺，没有说话。

    过了一会儿，李顺说：“你小子既然经营头脑这么精明，怎么会把自己的生意搞垮，怎么会落魄到这个地步？”

    我说：“正因为我失败过，所以，我才会在失败中找到教训，才会有这些心得。人，不都是在挫折中奋起，在磨难中找到自己失败的原因的吗？”

    “挫折中奋起，这话说得好，我现在就是在挫折中，看来，我也得奋起，我要认真权衡利弊得失，我自己死活无吊所谓，我得考虑下我的家人，我的亲人，我的那些伙计。”

    “有句古话说得好，三思而后行。”我又说。

    李顺低头想了会，看着我说：“刚才你说你不阻拦我，其实，你拐弯抹角讲了这大半天，你其实还是不同意我刚才的作法，你还是在阻拦我。”

    “你要是想做什么，没人会拦得住你，也包括我。”我说：“我只是给你讲了下做生意的体会，那做生意来做个比喻，给你分析下这其中的得失，我现在说完了，至于你听不听得进去，至于你想怎么做，我不再说什么了。最后的注意，还得你自己拿。我只是提醒你要考虑全局，考虑全盘，不可因小失大，不可得不偿失。”

    李顺低头不语了，不停地抽烟。

    我知道我的话已经打动李顺了，我知道不能指望李顺立刻就做出什么改变的决定，他同样需要认真全面的思考。

    我站起来告辞，李顺把我送到门口，拍了拍我的肩膀：“易克，看来，以后我不能简单地把你看成我的部下，你大小也曾经是个老板，也是有头有脸的人，我以后得对你平等看待，得尊重你。当然，我对你的尊重来自于你的实力。这年头，有本事有实力的人，总是会被人高看一眼的。”

    “不必，没这个必要。”我淡淡地说：“不管我过去怎么样，我现在只不过是个打工仔，过去的牛逼代表不了什么，都已经成为了过往烟云，现在的我，什么都不是，我不需要你对我高看一眼，当然，尊重，对于任何一个人来说，都是需要的，不管你是什么身份什么阶层什么地位，人和人之间，都是平等的，都要相互尊重，这是做人的本分。”

    “人和人之间，都是平等的。真的吗？”李顺说。

    “起码我认为是这样。”我说。

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