关于早餐定价问题，韩俊快刀斩乱麻。

　　“用低价撬动市场，你可以继续推出新品再上调价格，比如加可可味，加香蕉，红豆绿豆都可以。早餐包也一样，加各种馅料，肉松，火腿肠。”

　　霍开然一拍大腿，这太行了啊！

　　看着对方转身要走，韩俊不得不追问：“产品有了，销售方面怎么规划的？”

　　霍开然信心满满地说：“我让厂里几个工人，带着样品去市区各个商店谈供货，应该能有不少客户进货。”

　　这……

　　韩俊问道：“你月度销售回款计划是多少？”

　　霍开然喜滋滋地说：“预计能有四万。”

　　四万回款，对于原来的校办工厂几乎翻了一倍，确实进步挺大。

　　可生产成本要扣除一半，再算人工场地折旧费，大概率不能保本。

　　韩俊在心里过了一遍，大致推算出安心食品厂的生产计划。

　　早餐奶加早餐包的数量在十万左右，单条流水线每天生产计划不到两千。

　　“开足马力三班倒，两条生产线每天的产能有多少？”

　　霍开然对数字很敏感，张口答道：“可以有四万，糕点和饮料数量三七开。”

　　一个月20万出货，回款接近五十万，扣除成本，毛利能有二十万，暂时也就这样吧。

　　霍开然听韩俊说完，有点发怔。

　　厂子一个月生产十万的产品，销售起来都够呛，你三班倒折腾出一百二十万，卖给谁啊？

　　但韩俊是真正的老板，所以他委婉地表达出这个意思。

　　韩俊直接把霍开然带到校园网的片区的会客区。

　　“玉红，请来一下。”

　　邱玉红放下电脑带着笔记来到会客室。

　　“韩董好，霍师兄好！”

　　韩俊指了指桌面上早餐奶和早餐包。

　　“在校园网上设法宣传一下，给安心食品厂免费安排一周招商广告，主要是招募校园经销商。”

　　韩俊又对霍开然说道：“我认为等你们商量之后，可以安排车间三班倒了。”说完留下霍开然和邱玉红详谈。

　　邱玉红一直担任校园网跳蚤板块管理员，对于大学校园各种需求耳熟能详。

　　她既是食品系学生，又亲眼见到韩俊与霍开然倪昊关于早餐系列饮食大辩论，对于安心食品厂招募校园经销商非常认同。

　　霍开然也知道校园网如今在全国高校乃至互联网上会员众多，而且跳蚤板块各种销售转让的帖子很火，其中出现一批专门以在校学生为目标的供货商。

　　既然有市场，那就值得尝试，于是邱霍两人很快制定出招商广告。

　　骆远洋是浙大二年级学生，经常去批发市场进一些女生喜欢的小饰品和小零食在学校贩卖，因为眼光不错，利润足以维持日常开支。

　　当他元旦前后接触到校园网时，注意到了跳蚤板块，敏锐地发现这里有庞大的客户群体。

　　于是他毫不犹豫地开通跳蚤主页，把自己的商品发布上去。

　　不到两个月时间，他的销量直接翻了两番，收入相应水涨船高。

　　此刻，他提前回到学校，准备货源发布帖子，应对新学期的销售高峰。

　　当他打开校园网跳蚤板块的时候，发现安心食品的宣传广告，同时，站内短信，更是发来体验邀请。

　　安心早餐伴侣的广告简单明了。

　　“只需一块八，早餐带回家！”

　　站内短信：尊敬的跳蚤主，江城安心食品厂携早餐伴侣系列诚募校园经销商，如有合作意向，欢迎您致电0553******详询。

　　骆远洋此前一直是从批发市场进货，进价一般在六到七折之间。

　　如果从厂家进货自然更便宜，可他一来没资源，二来进货量不大，所以就放弃了。

　　骆远洋认真看了广告中的说辞，非常认同早餐伴侣的新颖概念。

　　浙大一万多名学生，哪怕5%的购买率，那就发了！

　　于是，他拨打了安心食品厂的电话，对方客气周详地介绍了招商政策。

　　提供样品体验，四折供货，货到付款，运费全免，单件即可发货，三个月内还会有一系列新品投放市场。

　　新产品，高利润，服务好！

　　骆远洋动心了。

　　机不可失！

　　鉴于样品运输时间漫长，杭城到江城坐大巴也就半天时间，他当即表示直接到江城亲自体验，如果效果确实好，他愿意成为浙大经销商。

　　与此同时，安心食品厂接到招商的咨询电话络绎不绝，这让霍开然喜出望外。

　　当他向邱玉红反馈信息的时候，对方提醒他：“全天三班倒，出货量能否供应得上？更别说退出系列新产品了。”

　　霍开然立即清醒过来。

　　从上午接到的二十多个电话初步统计，月订单已经有三十多万件。

　　这意味着，用不了三天，他们的最高产能就爆了。

　　必须增加流水线！

　　招工、采购原料、扩建车间仓库……

　　可是没钱！

　　不得已，霍开然带着倪昊和邱玉红再一次找到韩俊。<-->>

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