吃过晚饭，去操场活动半小时，冲凉之后韩俊再次光临423。

　　韩俊敲门而入，却发现多了一个人，袁健做了互相介绍。

　　程之墨，大四，以专业技能过硬著称，手上有一大一小两个画室合计二十多个考生，交给他两个大二的老乡代管，是工学院画室的前三强。

　　双方坐下，程之墨客气地挑了支阿诗玛过来。

　　韩俊接过来不点火，笑了笑说“程哥这是在等我？”

　　程之墨老于世故，听老乡说起袁健郑小军可以优惠供应画材，觉得有利可图，特意晚上过来想着分一杯羹。

　　等明白对方来意，郑小军自然不答应，言语之间颇有些火药味。

　　袁健赶紧灭火，以小本经营纯属跑腿为由大倒苦水，并提到了韩俊的主导作用。

　　程之墨以为袁健推脱，袁健说等会韩俊过来自见分晓，对方也就赌气留了下来。

　　于是三人同室异梦，扯着闲话。

　　所以韩俊进来，程之墨特意关注了一下，看外表倒是挺稳的，不太像新生。

　　程之墨看看韩俊忽然笑着说“不瞒阿俊，工学院画室中我说话还是有份量的，给我个面子，你们的画材我包销，也省的你们辛苦，怎么样？”

　　好胃口，好霸道！

　　“不怎么样！”郑小军忍不住喷了一句。

　　袁健急忙在桌子下踢了他一脚，真沉不住气！

　　程之墨冷冷看了他一眼，再盯着韩俊问“你怎么说？”

　　韩俊想了想真诚地说“我也觉得郑哥说的没错，真不怎么样。”

　　袁健捂脸，一个老郑就够了，人家老程已经大四，人脉广考生多，和气生财懂不懂，你韩俊嫌事不够大是吧？

　　程之墨面色一黑站了起来，他能来423谈已经算给面子的了，没想到是俩愣头青，既然不懂规矩那就走着瞧。

　　“这么说，你是不给我面子？！”

　　画室前三，大李村排名第二，不到三十个考生，就想耍大牌？吓唬谁呢？

　　韩俊悠悠地说“因为我有个更好的方案，程哥不忙的话可以坐下来慢慢听。”

　　这个包袱猝不及防，让三位学长云山雾罩。

　　程之墨盯着韩俊看了足足十秒钟，才长出一口气坐了下来。

　　“那我就洗耳恭听！”

　　韩俊从袁健的桌上翻出工作规划和海报，摆到程之墨面前。

　　“我们小本经营，为了抢占市场最高让利百分之十五，而且还提供送货上门，相信没有考生会拒绝这样的商品和服务。”

　　“当然这也就意味着我们是劳动密集型的商业行为，通俗的来讲就是搬运工。马丽厂批发价五五折，门店到批发部七折进货。入股无非是想赚钱，那么，程哥想赚多少？打算花多少时间和精力跟进？”

　　程之墨仔细地翻看，发觉事情和自己想象的不太一样，每天做服务，做口碑，订单，送货，进货，仓库盘点，财务账目，统计数据，活动策划，会员制度，积分兑换等等，做生意居然会这么麻烦？

　　已经大四的他，很快就要找单位准备下学期实习，真没时间浪费在这种蝇头小利上。

　　重新点了支烟，程之墨问道“那你什么意思？”

　　“合作联盟！”

　　什么合作联盟？韩俊在搞什么！

　　郑小军盯着韩俊，担心他说漏了嘴。

　　程之墨很想知道这个联盟是怎么回事，韩俊能让出多少利。

　　“程哥的主业是辅导班，如果程哥能帮我们推广客户也就是考生，我可以包你们在两个月内成为排名第一的画室。”

　　工学院排名第一的画室是与程之墨同为大四的王小龙，“龙门画室”因为名气大，常驻考生接近四十名，辅导费也是最贵的。

　　王小龙赚钱不说，口气一直挺狂，经常取笑程之墨等在校生办的画室是误人子弟。

　　虽然心有不满，但人家技高一筹，考生也调教的好，所以程之墨再憋屈也只能忍着。

　　人争一口气，佛受一炉香，如果真的能抢了王小龙的风头，从韩俊这里挣多挣少程之墨还真无所谓。

　　“你没开玩笑？两个月能让我画室的考生超过四十？”

　　韩俊点点头“五十不敢说，但四十肯定没问题！”

　　“你接着说！”程之墨换了个坐姿给韩俊递了支烟。

　　“我可以把程哥的画室作为大李村唯一经销点，考生直接去你的画室购买。我们按照每月的进货量返点，两千块以下返三个点，超过两千给五个点，五千以上八个点。”

　　“那我拿货价是多少？”

　　“八折，营销方案我们会及时通知，程哥只管执行就成。”

　　程之墨觉得这样也行，大李村常驻考生一百五十多人，画材不愁卖，大二的老乡记账收钱没问题，自己不用额外多花精力。

　　即便按照八五折促销，加上返点，一个月怎么也有六七百的外快，比多办一个小画室还要强。

　　更关键的是韩俊提出大李村只有他一家经销点，随着其他画室的考生来购买画材，等于免费广告。一来二去，小画室或新来的考生就有可能加入自己的画室。

　　韩俊说的没错，自己的主业是画室，考生的培训费才是大-->>

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