外场的活动内容非常简单，没有安排什么节目之类乱七八糟的，就是一个领导发言，足够了，接下来就邀请现场的客户进入内场参观。

　　活动结束，圆满成功。

　　现场的曰本客商，在工作人员的带领下，进入四楼公司内部，他们已经被告知下午才是订货会和品牌战略发布会。

　　半个小时的参观之后，又被现场人员带到附近的一家酒楼用餐。

　　范阳已把整个酒楼都包了下来。

　　推杯换盏之间，也为这些曰本客商，提供一个认识和交流的机会。

　　一时间名片递个不停。

　　用餐结束，将领导和嘉宾安排回酒店休息。

　　结果周副xx长第一个不同意，坚持要到会场观摩学习。

　　几个英国人还有加藤平，也坚持要到会场。

　　下午1点30分，回到公司，会展公司的人已经把楼上也布置好了，调试了一下音响过后，首先是主持人上场，介绍了一大通定军山罐头的详细情况。

　　本来这种国际性的会议，现场应该配备同声传译，可没这条件。

　　只配备了一个曰语翻译。

　　主持人讲一句，翻译一句。

　　“关于品牌战略的发布，和在场众位最关心的定价策略，现在有请瑞通企划贸易公司的总经理范阳先生，为大家进行讲解，大家掌声欢迎。”

　　范阳抖擞了一下精神，向在场的各位深鞠一躬，接过主持人的话筒：“在场这么多领导和嘉宾，到是让我感到有些紧张啊。”

　　台下一阵哄笑。

　　“首先我想感谢的是……”说了一大通客气的话。

　　范阳直入正题：“在场的各位曰本客户，都是经验丰富的商人，可我呢，大言不惭，想要和在场的各位讨论一个问题，什么是商人？”

　　抛出这个话题，范阳却没让人回答。

　　短暂的停顿了一下，吸引了众人的兴趣之后说道：“有这样一个比喻，如果全世界的人，每人给我1块钱，我会怎样？毫无疑问，我肯定成为首屈一指的富豪了，所谓商人，其实做的都是这样一件事，如何让每个人给你一块钱，对吗？”

　　台下响起一阵掌声。

　　“在现代商品经济的背景下，产和销，永远是商业活动的主旋律，每个人都在量力而行，从事制造的厂家，不仅需要大量的资金，人力，物力，还要承担很高的风险，现代的分工越加明确，所以产和销很自然的分离开来，有些人专业从事生产，就有人专业从事销售，大家认可我这个意见吗？”

　　台下又是一阵掌声。

　　“那我完全有理由相信，在座的各位，都是有志于销售这一环节的人士，可如何选择一款好的产品呢？在传统的意识当中，物美，价廉，似乎是我们的唯一标准，可这个标准真的正确吗？”

　　从这个角度，范阳就开始兜圈子了。

　　把当初忽悠高桥成一的三个消费时代，拿出来讲了一遍。

　　商品的凡勃仑效应，越贵越好卖，和商品的吉芬效应，越廉价，越滞销。

　　讲得尤为详细。

　　大量引证著名经济学家的话，新奇的思路，让在座的各位都是眼前一亮。

　　感觉有干货了。

　　范阳接着凡勃仑效应，越贵越好卖，举了一个例子。

　　“为什么第三消费时代，会出现越贵越好卖，越廉价，反而越滞销的情况呢？它到底是怎么引发的呢？为什么传统的价廉物美会被颠覆呢？我来给大家讲一个小故事。

　　雀巢咖啡。

　　雀巢，这个品牌，早已经是个家喻户晓的名字，他是瑞士的一个集团公司。

　　速溶咖啡就是这家集团发明的。

　　他能够实现快速的建立跨国渠道，这款产品功不可没。

　　现在全球的统计数据，每1秒钟，全球就要消耗掉3000杯雀巢咖啡。

　　香醇的口感，低廉的价格，还有方便快捷的饮用方式，也符合健康标准。

　　这毫无疑问是一个划时代的产品。

　　在1938年刚刚推出的时候，就受到市场欢迎，很快，就占领的瑞士的本土市场。

　　在英国，法国，欧洲也畅通无阻。

　　唯独登陆美国市场，销量却怎么也搞不上去。

　　这到底是为什么呢？

　　一款质优，价廉，方便，而又口感独特的产品，为什么会销量受挫呢？

　　是渠道不对？还是米国人没有喝咖啡的习惯？

　　要知道欧洲国家，对速溶咖啡的接受程度是非常快速的，因为欧洲国家有着浓厚的办公室咖啡文化。

　　但不可能人人都有时间，点上一盏酒精灯，架上虹吸壶，煮上一壶现磨咖啡。

　　而这些办公室人群，对咖啡又极其依赖，哪天起床晚了，稍微耽误一下，喝不上咖啡，就会半天提不起精神，工作效率严重下降。

　　这时候一杯便宜美味的速溶咖啡，就是最好不过的选择。

　　可为什么米国市场，却无论如何销量提不上去呢？

　　集团方面尝试了各种办法，没有效果。

　　然后雀巢集团专门成立了一个调研小组，对超过1000名的走访对象作出问卷调查，最终，找-->>

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