“知道NIKE吗？”

　　范阳微微一笑，问两个曰本人。

　　两人对望一眼，点点头，不知道范阳不说价格，扯NIKE干什么。

　　“知道NIKE为什么做得这么大么？因为它——贵。七八十年代的美国，有成千上万的制鞋工厂，成百上千的运动鞋品牌，只有NIKE的首席执行官注意到了高端跑鞋的消费市场，做到最大，就因为它——贵。”

　　两名曰本人不自觉的捏了下手指，有种不怎么好的预感。

　　没有说话。

　　“我姓范，名叫范阳，你们对我还不太了解，先自我介绍一下吧，我不仅是这家外贸公司的总经理，同时，还是一家拥有5000万资产的食品生产企业老板，我是专攻市场营销的，毕业于复旦大学经济学院，之后到英国留学，师从于现代营销学巨匠，麦克劳德教授，在爱丁堡商学院攻读经济学硕士，回国后，我打造的第一件商品，已经成功的登陆了英国市场，并且与英国四十八家集团代表团，有着非常良好的合作关系，一生致力于创造国际品牌，打造出像NIKE一样的大型跨国集团，目前主攻副食品方面的商业化开发，你们眼前的这瓶水果罐头，就是我独立开发的第二款产品。”

　　然后范阳拿出自己的钱包，一溜摆出四张名片。

　　一张是外贸公司总经理的头衔，一张是月派食品加工有限责任公司的执行董事，还有一张是汉中绿野食品有限责任公司的市场总监，最不要脸的是还有一张伟业皮鞋厂的总经理。

　　一溜四张名片摆在眼前。

　　也的确不是吹牛的。

　　两名曰本人哪里见过这个阵仗，哪里想得到是吹牛的，站起来齐刷刷一鞠躬。

　　都不知道说什么好了。

　　范阳手一按，示意两人坐下，说道：“我介绍自己，没有别的意思，只是想说明一个问题，哪怕你们是曰本人，可我要说，我比你们更加了解曰本市场，你们没意见吧？”

　　“没有，没有，敬请指教。”

　　两名曰本人坐得端端正正，对范阳流露出一脸的崇拜。

　　“在你们曰本，有一个非常著名的消费升级理论，是你们著名的经济学家，社会学家，三浦展先生提出来的，认为曰本从走上市场化经济以来，一共经历了四个消费时代，已经走在了世界的前列，这个你们知道么？”

　　两名曰本人对望一眼，都摇摇头。

　　范阳点点头，不知道就好说。

　　端正了一下身体开始洗脑：

　　“就我本人来说，也是非常佩服三浦展先生的，他的著作，有着非常切合实际的人文主义精神，关于消费时代，这个其实很好理解的。第一消费时代，是少数中产阶级享受的消费时代，这一点，印度就是最好的解释，两极分化，极度不均衡，底层人民食不果腹，上层建筑富得流油，本国的工业和制造业，完全无法满足两个极端的消费需求，跨国集团乘虚而入，所以有了爱马仕，有了路易威登，用奢侈品来彰显身份，档次。”

　　“第二消费时代，以家庭为中心的消费时代，这一时代，贫富差距在缩小，底层人民的收入增多，男女就业更加平衡，国家处于制造业和拉动内需的井喷时期，这一时期的消费，在营销上，以产促销，以质量和品质为主，属于平价消费时代，家居，建筑，生活用品，电器等等产品，创造出巨大的经济价值。”

　　“第三消费时代，个人消费时代，要达到个人消费时代，必须要符合西方经济学的几个特点，达到发达国家的标准，既高工资，高福利，高消费，人们的家庭建设，已经逐步完备，制造业发展为大国，强国，市场的供，已经大于求，从卖方市场，过渡到买方市场，国家和民众的基本生活得以解决，开始考虑个人的消费口味，NIKE，就是抓住了美国的第三消费时代，为美国的高中生提供了全新的品质需求，炫耀需求，品牌需求，满足个人的消费欲望，你所在乎的，真的价廉物美吗？这是宏观经济下的凡勃仑效应，由美国的市场经济学巨匠，凡勃仑，在著作《有闲阶级论》提出的，和商品的芬吉效应，组成了个人消费时代的主流观念。这一消费时代，商品有一个非常大的特点，越贵，越好卖，凡勃仑效应。越廉价，越滞销，芬吉效应。这一点，你们承认吗？”

　　两个曰本人已经被吹得晕晕乎乎。

　　别的不知道，三浦展他们还是知道的。

　　两人眼神越来越迷离，不自觉的头都低下了。

　　凝神思索。

　　范阳一看，已进入节奏了。

　　这时候不能急，先喝口茶，让他们消化一下。

　　果然，消化了一会儿的两个曰本人，抬起头来就是一种醍醐灌顶的感觉。

　　在曰本，NIKE的畅销，在高中生里已经是魔鬼般的存在，人们的消费欲望，也的确朝着个人在发展。

　　“先生，我们明白了，真的明白了……，最近这两年，曰本的化妆品市场，个人护理系列，一天一个品牌，这是不是第三消费时代的特征？”

　　范阳微微一笑，这笑容其实很平常，落在两名曰本人眼里，却莫名的有种吸引力。

　　“理解得很好，廉价商品，中低端商品，中高端商品，奢侈品，任何企业，在给自己的产品进行市场定位的时候，都要考虑到这一点，那么，想知道我的商品，这款定军山系列水果罐头，是定位在什么消费时-->>

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