可怜林阿坤，怎么也不会想到，本以为来个大客户，却被人惦记上了。

　　赵光明显然上心了。

　　一天到晚没事就带着李顺，往电器街那边跑。

　　范阳懒得管他，任随他怎么整。

　　他要是真能在电器方面有所突破，建立起自己的渠道。

　　对自己还挺有帮助的。

　　忙完今年，就可以正式进军俄罗斯了。

　　俄罗斯有个最大的动患，车臣，重生得太晚，错过了前两次倒货时机，第三次，范阳可不会错过。

　　到时候家电也是其中的大头。

　　柿饼加工厂那边，也进行得很顺利，再有一个月的样子，就要交工了。

　　但还有个当务之急，汉中的水果罐头，样品是早就打造出来了的，只不过有了柿饼这一出口项目，才拖到现在。

　　把水果罐头的样品塞满切诺基，桑塔纳上面也装了几箱。

　　留赵光明和李顺盯着工地。

　　范阳便带着霜霜，刘鼎新，大军，回到了连云港。

　　本来是打算过了年换办公室的，结果人手不够，人全调到了汉中。

　　一走快两个月，办公室都布满了灰尘，还好面积小，一两个小时就打扫完了，把水果罐头搬回办公室。

　　下午又去拿了公司的牌照。

　　从香港回来过后，公司扩充注册资金，获取进出口权限的事情，就已经丢给商务代办公司了。

　　半个月前就已经搞定。

　　刘鼎新把一干手续拿回来时，范阳多少还是有点感慨，终于腾出手来经营贸易公司了。

　　“大家先刻苦一下，接下来两件事，资金咱们是充足的，先把办公室给换了，租金不限，最好是300个平米以上，然后招聘人手。”

　　刘鼎新问道：“300平米？怕不好找吧，哪儿来那么大的写字楼啊。”

　　“租不到写字楼无所谓，租铺面也行。”

　　“铺面？太贵了吧，租金至少多出来好几倍倍，咱们又不指望上门生意，对吧。”

　　“租二楼的就行了嘛。”

　　“300平米？这种规模开一间火锅店都够了吧，咱们需要用那么大的地方？”

　　范阳撇撇嘴。

　　在他看来，公司的地址最好一直不变，一次性把面积铺够。

　　以后进入电商时代，还要架设服务器，人手也会更多。

　　“就按照我说的办，空余的面积用来做成展示区，以后咱们的产品客户现场就可以看货，更加直观。”

　　刘鼎新不干了：“我是经理，你不该听听我的意见么，我总不能让你亏钱，租那么大的场地，浪费，到时候我要做多少单子，才能抵得清费用？”

　　“我还是老板呢，亏了也是我的，你再好好想想怎么先给我打开曰本市场，把这批罐头卖出去再说。”

　　又说回水果罐头这个事情。

　　总体来说还是很有把握的。

　　一般来说，要成立一家外贸公司，首先要做的，就是建立自己的产品目录，掌握优势产品，要协调厂家，争取到更多的利益，哪怕同样是家具厂，厂方给出的价格，也是不一样的。

　　范阳去拿货，就是原价。

　　徐州宏文外贸去拿，有可能就是八折。

　　同样的价位，厂家也可能有许多鼓励性政策，销售返点之类的。

　　掌握了这些，在价位上就有更加充分的空间，和竞争力。

　　毕竟，很多外贸公司主要靠代理费挣钱，能为客户争取更低的价格，也是外贸公司的份内之事。

　　你不为客户着想，反而联合厂家坑客户，有了一次，那绝不会有第二次。

　　所以外贸公司有协调两者的作用，要左右逢源，对上手的业务人员，还是有比较高的素质要求。

　　最起码你为人处世，要圆滑，懂得什么话该说，什么话不该说。

　　这是外贸公司要修炼的内功。

　　而对外呢？

　　你掌握了再好的产品，卖不出去。

　　分文不值。

　　所以第一个环节，如何寻找客户，才是关键中的关键。

　　而这一点好办，刘鼎新在徐州宏文外贸干了两年，不论是连云港来说，还是曰本市场，都比较熟悉。

　　首先是交通方面。

　　这时候的连云港，海上客运站，只通上海，青岛。

　　曰本过来的外贸商人，都是从上海靠岸，只有上海开通了到曰本的国际邮轮，然后有针对性的选择贸易市场。

　　沿海的这些口岸，是有区别的。

　　上海，背靠长江三角洲，是中国的经济腹地，自古以来，就是传统的丝绸，瓷器，生丝，棉麻，还有茶叶之类的贸易口岸。

　　而到了现代呢，产业分得更细，为了地方上的均衡产业发展，国家规划了产业布局。

　　例如苏州，杭州，这些传统棉麻产地，就主攻纺织，服装，苏南和浙北地区，是整个中国的服装贸易中心。

　　也是茶叶和高档食品的贸易中心。

　　深圳，广州，就主攻塑料制品，工业制成品一类，承接海外投资，港资转移，更偏向科技型的，和相对劳动密集型的产业-->>

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