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第一百四十二章:广货渠道(1/2)

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  “我这叫骗?以后他挣到钱了还要感谢我好不好。”范阳笑呵呵的说道:“像这种小家电,一般会到省一级的市场进货,利润并不高,咱们到电器街去看看。”

  又开着车一路问过去,来到一条叫天汉大道的街道,这边有个运达批发市场。

  汉中的服装,百货,小商品等等,都是从这里出来的。

  此时晚上五六点钟,人流量并不多。

  街口最大的几个铺面,都是经营电视的,一家是长虹,一家是TCL。

  长虹是四川的企业,前身是国营企业,搞军工雷达科技的,后来转战电视行业,迅速壮大,在民族品牌当中功不可没,发动两轮价格大战,把曰本和韩国的彩电和家用电器,一度挤出了中国市场。

  而另一家,TCL,厂址广东惠州,这就是最早的中港合资公司。

  只不过长虹一直都是专注国内,而TCL,从品牌创立之初开始,就定义了国际战略,并且雄心勃勃,TCL是三个单独的英文单词,a,lion,意思组合为今日中国雄狮。

  两间铺面都蛮大的,目测超过了200平米,两点店铺都占用了两个门面,中间打通。

  里面摆满了各自主打的台式彩电。

  范阳带着几人进去转了一圈儿,TCL主打的是王牌彩电,已经推出了最大27寸的规格,因为是港资公司,在技术上比长虹要略胜一筹,价格要稍微贵一些,在每台1400-2800之间。

  看得赵光明眼红无比。

  走了出来便问道:“这卖电视肯定很挣钱吧?”

  “当然了。”

  “那你说开个卖电视的铺子要多少钱?”

  “准备个几十万吧。”

  “要那么贵?”

  “当然了,这明显是市一级代理,不信咱们把这条街逛完,你看看还有没有卖长虹和TCL电视的?”

  这条街不长,只有两三百米的样子,两边都是商铺,总共不过几十家店面。

  走完一圈儿,果然没有再看到类似的店面。

  “这种品牌的家用电器,他的营销渠道全靠招商,设三级代理,你想拿到TCL的省级总代,要投标的,没有个几百万根本拿不下来,换而言之,只要拿下来了,就坐等着赚钱。”

  范阳说完,又补充一句:“当然,这算是押宝了,你押对了,稳赚,押错了,厂家的品牌战略失败,被同行挤垮,经销商也跟着遭殃。

  刘鼎新也说道:“范总说得很对,这些都是大资本,国内一线电视品牌,市级的代理商,说几十万都是少的,钱少了还真拿不下来。”

  听到要几十万,赵光明识趣的闭上了嘴巴。

  “要做电器,你首先要知道什么叫品牌货,还有什么叫广货,像电视,冰箱,洗衣机这种,技术含量太高,几乎没有广货这一说法,但其他的,就不一样了。”

  这条街的前一段,位置比较好的,大多是品牌厂家的东西,准入门槛太高。

  只有街尾巴上的一段,在卖一些小家电。

  进去看了一圈,看得范阳连连摇头。

  不得不说,这个年代的小家电,品种还真是匮乏。

  要到了2000年以后,像这种市一级的电器街,小家电的品种应该是很齐全的,榨汁机,豆浆机,消毒柜,微波炉,电磁炉,饮水机,吸尘器,净水器,这些乱七八糟的,光是厨房电器,都能细数出几十个种类,家居类的更多。

  而如今这个年代,商品的种类就要少得多,无非不过电炒锅,电饭煲,电风扇,电吹风,电熨斗,电炊壶,电动剃须刀等等。

  除了就是各种广货的随身听,磁带等等。

  这种小家电广货的概念就很强了。

  所谓广货,简单的称为广州的货就可以了。

  后来专指非品牌一类的商品。

  这种广货有个非常明显的特点,就是生产厂家的产业链,严重的不齐全。

  或者说,没有自己的核心技术。

  零部件全部靠采购,然后组装。

  像一个电风扇的制造,虽然简单,可它涉及的面还是很多的。

  首选它是一个交流电器,需要一个单相异步电动机,这个电动机,一般是采购的,只有真正的大品牌,才会连线圈都自己绕。

  包裹电动机的壳子呢?如果是镔铁的,那么厂里就应该有钣金作业。

  如果是塑料的,就该有注塑作业。

  然后风扇的叶子,也是一个单独的环节。

  还有控制档位的电容分压器,分压器外面的塑料按键,塑料壳子,这又是两个单独的环节。

  按照以前国营单位的办法,要兴建一个制造电风扇的厂家,至少需要四五条不同类型的生产线,和相关制造部门。

  这才谈得上研发,更新,和换代。

  简而言之就是自己想怎么弄,就怎么弄,外型也可以随便设计。

  这是品牌的,有实力,有生命力。

  像后来的美的,荣事达,万盛这些,都是大厂的品牌货。

  而广货呢?

  全靠组装。

  民营的电风扇厂家,一般不会投入这么大规模,和这么齐全的生产-->>

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