外贸合同，主要有三种规则和术语。

　　fob，cif，cfr。

　　分别代表什么呢？

　　fob-（freeboard），船上交货价。

　　cfr-（st and freight），成本加运费。

　　cif-（st，surance and freight(sert nad ortdestation）成本加保险加运费。

　　这是一种议价方式。

　　fob船上交货价，意思是说卖方负责到海关装船就行了。

　　比如这批柿饼，出口到曰本，连云港-横滨。

　　fob，范阳负责把柿饼拉到海关，办理好出口手续，由买家联系远洋货轮，交上船就不管了，然后结款，买家自己找船，拉回曰本。

　　cfr成本加运费，意思是说范阳不光要负责出口手续，还要负责远洋运费，要联系中远集团，租船拉到曰本，在曰本横滨交货，买家在对岸港口接货就可以了。

　　这种规则，是最常用的，一般建立了合作关系，外商就可以通过电话和传真敲定合同，他本人不需要来到连云港，直接在横滨提货就可以了。

　　cif成本加运费加保险，规则同cfr，只不过多了一项保险，有的客户对风险预判高的，特别是通过战争海域，和海盗猖獗的地区，还会加购战争险，和专门的海盗险。

　　像布莱恩这种商人，与他合作，的确很便利。

　　他连出口手续都自己办。

　　简单来说一手交钱，一手交货就可以了。

　　但合同还是要签的，范阳这边可以退税。

　　采购柿饼，富平的乡公所就一个加工厂，就给他开了一个收据。

　　可在汉中的工业园区，包装厂，总共花了1600块钱包装费，其中包括500块开模的费用。

　　这1600块钱之外，还交了320的，总共是1920块钱。

　　92年的企业，高得吓人，年盈利高于12万，33，低于12万也得20。

　　这批柿饼，挂靠在汉中副食品产业园区，绿野食品厂的名下，出厂价制定的2块钱一盒，好几万的产品，如果交，33，很昂贵的。

　　但是，副食产业园区，绿野食品厂，目前还是免阶段。

　　省了一大笔。

　　不然范阳要价还会更高。

　　当然，这个年代的收，没有谁会傻乎乎去交满，这年代手写的发票，合理规避的方法太多了。

　　任何一家企业，真心要搞你，一查，都是动辄千万上亿的逃xx规模。

　　没办法，太高了。

　　布莱恩也不会要求开具发票，否则，这些全部要算到他的脑袋上，因为范阳出口的是农产品制成品类，出口是要全额退的。

　　这批产品，范阳手里只有一张收据，在汉中就开好了的。

　　一应手续齐全。

　　吃过海鲜，赵光明和大军，李顺，都已经回去休息了（红兵已押货回四川）。

　　范阳，刘鼎新，霜霜又连夜回到办公室，把合同理了出来。

　　霜霜以前就是干这个的，上手也轻车熟路。

　　但还是要做好两手准备，万一布莱恩太过古板，脑壳有包，要求开具发票呢。

　　所以第二天一早，6点多就起床，7点半的时候，就给刘主任打去一个电话，直接打到市委办公室，范阳心想刘主任你可千万早点上班啊。

　　接通是一个秘书，范阳说找刘主任。

　　对方很爽快的说你等一会儿。

　　“喂，你好，市委办公室。”

　　一听就是刘主任的声音，范阳不由感慨，这个年代的官员还真是敬业。

　　“刘老哥，呵呵我范阳，这么早就上班了？”

　　“范经理，你好你好，早就上班了，服务领导嘛，我一般7点就到办公室了，有什么事?咱们的事情有眉目了？”

　　范阳呵呵一笑：“快了，我这段时间稍微忙了一点，已经和我的曰本客户取得了联系，今天给你打电话，是想找您帮忙。”

　　“哦，是吗。”刘主任语气明显一缓：“什么忙你尽管说。”

　　“这样的，我这批柿饼今天签合同，出口英国，对口单位是英国48家集团的会员单位，罗伊布兰德红茶公司，客户有可能要求开具发票，如果有这个需要的话，想请你帮忙打个招呼，这样子。”

　　对面一时没有传来答应的声音。

　　楞了好一会儿，才听到刘主任略显激动的语调：“什么？你这批柿饼出口了？这么快？”

　　“对啊。”

　　“真的？”刘主任还不肯信。

　　“真的。”

　　“柿饼也能出口？”

　　“对啊。”

　　“这，这，这是好消息啊，范经理，咱们汉中可是有几千年柿子的栽种历史，栽种面积有一万多亩，亩产3000多斤，年产近两万吨，你这批6吨全出口了？”

　　“对，但我只要升顶尖柿，我还正想和你们谈一下这个事情呢。”

　　“尖柿，尖柿我们也有两千亩啊。”

　　“那就太好了，明年，我的客户要的量肯定会很大，至少都是-->>

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