来的两人范阳看见了，是和韩国人一起来的。

　　听他们说的中文，脸上好看了一点。

　　“就这里说吧。”

　　“你好，我们是贸易公司的，我姓刘，叫刘鼎新，这是我同事李文均，连云港的。”

　　来的人伸出手来自我介绍道。

　　“连云港，你们也做外贸的”

　　“哈哈。”刘鼎新却没正面回答，而是小声说道:“解气啊哥们儿，我也早想怼他了，但客户，没办法，理解一下。”

　　这人挺会说话。

　　距离就拉近不少。

　　“嗯，大家同行。”

　　刘鼎新这才反应过来:“你也作外贸的”

　　“对。”

　　“竟然是同行，不知道您是”

　　“我自己开的公司。”

　　刘鼎新略微吃惊。

　　转瞬又是一脸羡慕:“看走眼了，你都自己当老板了，我们还是打工仔，你们公司在哪儿啊？开展些什么业务，以后可以拉点单子作啊。”

　　“没问题，我之前在黑河，主要对口厄罗斯的远东地区，这才刚回来，正准备上连云港看看。”

　　“很好啊，到云港我做东，那矿山设备你们在做么？”

　　范阳一笑。

　　这是和自己盘道来了。

　　外贸公司多如牛毛，一个人，一个皮包也能做。

　　只要你有渠道。

　　小商品谁都可以做，但矿山设备，或者是只要带设备两字的，特别是进口设备，就不是谁都可以做了。

　　这也相当于一个行业标杆。

　　这个相当复杂，很多还是国家项目，专业性很强，光是谈判小组，就很有可能几十人。

　　对语言类的人才，要求也相当高。

　　一场谈判翻来覆去，拖个一年半载也是常事。

　　而涉及金额，动不动就几百上千万，利润更是高得惊人，水也深。

　　哪怕只是协助，也很了不起的。

　　范阳张口就来:“有做啊，汉中那边经济开发区，两条水果罐头的全自动生产线，1800多万，就是我代理的。”

　　“额……失敬失敬。”

　　虽然不肯尽信，原本刘鼎新想在渠道上多两句嘴，探探范阳的话，算了，看来是没这个必要了，搓搓手说道:“这个，你也知道的，我是来做说客，对了您贵姓”

　　“姓范。”

　　“范总好，你看这个，可不可以通融一下，我客户的意思，是想从你手里买过来，他们很看重这批货，看可不可以商量一下。对了，还有一个，我那客户还让我代他向你道歉，邀请你到韩国做客。”

　　范阳一笑:“大家同行，我真不想难为你，但这事情没得商量，大家都是挣钱，我没理由到手的利润让给他们。”

　　刘鼎新踌躇了一番:“这样，干脆你报个价，我回去好给他一个交代。”

　　“好吧，我采购的价格是4000一吨，就这个价格卖给他们吧，但不是人民币，4000，美金。”

　　刘鼎新一听，就明白了，没得谈。

　　“好的好的，那我明白了，但无论如何，大家交个朋友。”

　　说着递过来一张名片。

　　范阳接过，当着他的面，放进钱包。

　　刘鼎新走了没两步，又转了回来:“不好意思忘了，方便也给个你的名片么？”

　　“没事，有需要我会联系你。”

　　刘鼎新还不死心，趁这机会又说道:“范经理就不再考虑一下据我所知，这货应该不怎么好走吧，我客户还是有诚意的，这样说吧，我给你交个底，价格最高，高出三分之一，他们都可以接受，但要你放弃明年的采购计划，如果放弃，还可以考虑给你这批货物，10个点以内的一次性补偿，你这里几吨的货，只要点头，马上就可以赚几千块，是不是可以考虑一下？”

　　范阳脸就沉了下来:“大家是同行，我不和你生气，再说就没意思了。”

　　“不好意思，不好意思，范总别介意。”刘鼎新连连摆手:“客户而已，我尽自己的职责，我明白了，以后到连云港，务必给我打电话，就凭范总今天这一手，说实话，我老刘很佩服你，走了，千万别生气啊。”

　　范阳抱以微笑。

　　两人往回走去，颇有点幸灾乐祸。

　　刘鼎新说道:“这盘踢到铁板了，耍水嘛，劝也不听，活该。”

　　李文均面相年轻一些，还有点忐忑:“这次回去，肯定交不了差了，刘总叮嘱了好几次啊。”

　　“这种客户……”刘鼎新不屑的说道:“不要也罢。”

　　“回去又要挨骂了。”

　　刘鼎新没理他。

　　自己还是有点担心。

　　生意不大，客户却很重要，做外贸的都讲究步步为营，一个客户服务好了，可以打开很多局面。

　　况且韩国的市场还有很大空白。

　　灵岩公司还是韩国排得上号的大公司。

　　这个客户丢了，挨骂是小事，自己工作都得丢掉。

　　年终奖也铁定没了。

　　他们刘总在韩国人面前，真是恨不得扑到人鞋子上去。
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