范阳的一番话，引人深思。

　　他们第一次去曰本考察，野心很大，求人行不通，那就自己来，总觉得自己的产品拥有价格优势，应该能轻易的打进曰本市场，还煞有介事的组建了一支谈判小组，想要像汉中本土铺开分销市场一样，打入商超，供应地方分销商。

　　结果别人一听是中国牌子，谈都不谈。

　　后来标准一再降低，还曾跑到地方上的罐头食品厂，寻求合作。

　　结果也是一样。

　　还有就是时间有限，连碰几次壁，就不得不打道回府。

　　当然，收获还是有的，他们也曾调查过曰本人为什么爱吃罐头。

　　也不知道是谁带偏了的，最后总结为曰本人喜欢跟风欧美，认为罐头是一种非常体面的高档食品，是走亲访友，馈赠送礼的佳品。

　　所以他们在外包装，和产品的色泽，卖相上面，下了很多功夫。

　　还设计了几款礼品包装。

　　第二次带去的样品，本来信心满满。

　　却没想到还是被打了回来。

　　这时候他们才意识到，自己对曰本市场，了解太有限了。

　　“范经理一席话，真是令人茅塞顿开，以前我们走了很多弯路啊，却没想到玄机在这儿，容我阐述一下，范经理的意思是，水果罐头，是曰本普通家庭，曰常的消费品么？”

　　“对。”范阳点点头：“我想说的就是这个，所以我们在产品上，销往曰本的，就要有一定的针对性，必须考虑到当地的民俗习惯，同样是罐头，也有甜，酸，不同的口感，不同的搭配，相对欧洲来说，会偏爱纯甜味的苹果罐头，梨子罐头，和黄桃罐头，但曰本呢，口味会偏淡一些，味型要丰富一些的桔子罐头，菠萝罐头，和带一点发酵口感的荔枝罐头，龙眼罐头，对了，你们的产品有带么？介意让我看一下么？”

　　进包间，范阳便注意到了。

　　刘主任他们是有备而来。

　　进包间的餐柜上，就摆着几瓶水果罐头。

　　范阳话一出口，接待组的小张，就双手捧了一个罐头过来。

　　递到范阳手里。

　　拿起来一看，普通的圆坛形，玻璃罐装，是一个很普遍的什锦罐头，里面有苹果，梨，菠萝，黄桃，杏，还点缀了几颗樱桃。

　　那樱桃带着果蒂，颜色呈一种鲜艳的红色。

　　起到了一个点缀的作用。

　　而小张则拿起另外一罐，一扭瓶盖，将一把叉子放在罐头瓶里，放在范阳身前的桌子上。

　　范阳却没有急着品尝。

　　而是摇了摇头：“恕我冒昧，你们这款什锦罐头，怕是供应欧洲的吧？”

　　刘主任连忙点头：“嗯，对，这是我们返销德国的生产线，一起生产的。”说着脸上又有点尴尬：“想必您也知道，贴牌嘛，技术和工艺，还有环保标准，都是参照欧洲的，有什么问题吗？”

　　范阳把手中的罐头瓶子放下。

　　拿起身前的筷子，把那颗鲜红色的樱桃，夹了出来：“这是染色樱桃对吧？”

　　“对。”

　　范阳将那颗鲜红的染色樱桃，往身后的垃圾桶一扔：“这个不能加。”

　　“请指教。”

　　“你们肯定很疑惑，咱们目前的罐头技术，都是德国标准对吧？”范阳说道。

　　刘主任忙不迭的点头。

　　“不一样的，出口德国，和出口曰本，检疫标准都不一样，德国是参照的欧盟标准，而曰本，有他自己的肯定列表制度，绿色贸易壁垒，你通不过他的检疫，就别想打入曰本市场，这种染色樱桃，里面添加的是研制红色素，胭脂红，首先就不符合曰本的强制性检验标准。德国是重工业起家，相比要粗糙一些，而曰本人，严格来讲，比欧洲人挑剔多了，一看你的罐头里面有胭脂红，直接就把你排除了。”

　　“原来是这样，受教了，还有呢？”

　　“还有这个。”范阳拿起一把勺子，从罐头里舀了一勺果汁。

　　那果汁在瓶子里，便呈现出一种略带浓稠的橙黄色。

　　色彩还是不错的。

　　可范阳还是把它倒进垃圾桶。

　　“这里面含有柠檬黄一类的色素，虽然是可食用添加剂，也不行。”

　　然后在瓶口装模作样的闻了一下：“这里面添加有山梨酸，略有防腐的作用，也不能加。”

　　这一连几处毛病，听得刘主任眼镜都取了下来。

　　如果之前，还对范阳的身份有所怀疑。

　　那现在，他是深信不疑。

　　因为范阳所说的这几点。

　　全都是对的。

　　他们的确在罐头里添加了胭脂红，柠檬黄，山梨酸。

　　这些都是德国标准。

　　连原材料都是德国供应的。

　　当即站了起来，跟范阳重新握了下手：“受教了，受教了，范经理果然是行家一出手，就知有没有。”

　　范阳谦虚了几句。

　　可随即刘主任又皱起了眉头：“但抛却这几样，胭脂红，柠檬黄，山梨酸，就没有什么了啊，这也不加，那也不加，做出来的产品像什么样啊？”

　　“对。”范阳一拍桌子：“就是什么都不加。”>

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