超低价

    “他们突然新上了一批蜜饯，你猜猜他们卖多少钱？”黄书海比了两根手指，“两文钱一斤。”

    同样的蜜饯，楚庄特产卖的是五文，这还是在楚蓉空间的加持下的价格。这蜜饯低于三文就开始亏本了，杏雨楼竟然压到了二文，太不可思议了。

    “兴许是他们别的东西价格高呢，所以就弄了个低价蜜饯招揽顾客。”

    黄书海摆摆手，“自从上次我们的铺子举办了活动之后，我们的生意就要比杏雨楼好很多，而他们家的招牌杏雨梅也开始一落千丈，其他太贵的东西也不太能卖得动，我看他们的盈利都抵不上卖蜜饯亏的。”

    黄书海停下来喝了口水又继续说，“而且不光是蜜饯，其他原来的货物也都不同程度地降价了，大多数都比我们店铺的价格来的低。”

    楚蓉心想，看来这杏雨楼是想打价格战，可是价格战这种东西是打不了多久的，等后期价格又提上去，顾客反而流失更多。

    黄书海却仿佛看透了楚蓉的心思，“我原来以为这只是他们短期的策略，可是这都五天了，他们的价格还是在保持着低价，而且看样子还要继续持续下去。”

    说到这儿黄书海摇了摇头。楚蓉也能明白黄书海口中透出的艰难。价格毫无疑问是影响顾客的直接因素，有时候比商品品质还来得重要。

    杏雨楼的东西楚蓉也尝过，在楚蓉看来比不上自家生产的，不过也算好吃，有自个儿独特的风味，也是同类商品中的佼佼者了。先前他们靠了品牌营销大赚了一笔，把普普通通的梅子炒到了高价，这会子又莫名把价格压到超低的水平，还真是不甘平庸，不走寻常路。

    翌日，楚蓉就赶去铺子看了看。

    前些日子她过来的时候还是人挤着人的，这会子却门可罗雀，冷清了不少。从铺子的门往外看，刚好能看到杏雨楼的景象，人头攒动，顾客填门，好不热闹。

    楚蓉心想，要是让她自己选，她也会去杏雨楼。楚庄特产和杏雨楼之间东西的品质还没到一个天一个地的水平，相反，杏雨楼里的果脯也确实有自己的可取之处。而那边价格低了那么多，当然要选那边的。她看了看自己铺子里小猫两三只的顾客，心中感叹，这一定是真爱。

    出于好奇，楚蓉采访了一个还留在自己铺子里的顾客，那是一个七八岁的男孩，楚蓉凑上去，“小朋友，那边的东西要便宜那么多，你怎么不去那边，是不是觉得这家铺子的东西更好吃呀。”

    小男孩面无表情地看了楚蓉一眼，仿佛在鄙视楚蓉这种把他当小孩的智障语气。楚蓉有些尴尬，干咳了几声，这年头，小孩都那么不好惹。

    “我爹说，贵的就是好的，我就喜欢买贵的东西。”说着小孩掏出一把银票，熟练地在楚蓉眼前捋了一遍，“我有钱。”

    楚蓉被惊得定住了，这样人傻钱多的顾客固然是好，但是这种扭曲的价值观个案完全不值得她纳入调查样本啊！

    这回她挑了一个看上去正常点的，是一位姑娘，穿得整整齐齐的，甚至有些过分干净，“姑娘，请问，那边东西比这里要便宜好多，你现在留在这儿是不是因为这儿的东西品质更好啊。”

    很遗憾，楚蓉又一次得到了否定的答案。

    姑娘摇了摇头，她操了一口楚蓉勉勉强强才能听懂的方言，“我一到人多的地方就浑身难受，这儿清静，更适合我。”

    楚蓉再次石化，她下意识往前走了一步，“多谢姑娘回答我的问题”

    这姑娘却往后退了一步，“别靠近我，我不喜欢和陌生人靠得太近。”

    楚蓉心想，这会子还在她店里的难道就没有正常人了吗！

    她接着又瞄准了一个长相普通，身高普通，穿着也普普通通的普通男性顾客，她把问题又重复了一遍。

    这位顾客愣了大概有三秒，“怪不得那边那么多人呢，原来是降价了。”

    说着他头也不回地往对面走去，留下在风中凌乱的楚蓉。她只是想调查一下自己店铺中的现存优势，怎么就那么难。

    “掌柜的，我粗略算了一遍对面的账，利润减去原料成本减去运输成本减去税款”黄生见楚蓉来了，把自己的计算结果说给楚蓉。

    “你先直接说结论吧。”

    “结论就是他们这样做生意绝对是亏本，而且是大亏特亏。再加上他们的原料是买的别人的，而我们是完全自产的，这方面他们的成本肯定比我们要高。”

    做生意不就是为了赚钱吗，他们这样亏下去还算做生意吗，直接改叫做慈善得了。

    楚蓉这次是真的困惑了。